多氟多趙永鋒：與供應(yīng)鏈企業(yè)建立長(zhǎng)期的“鋼鐵情誼”
日前，第七屆動(dòng)力電池應(yīng)用國(guó)際峰會(huì)(CBIS2022)在中國(guó)上海舉行，峰會(huì)主題為“綠色低碳：構(gòu)建鋰電發(fā)展新生態(tài)”。本屆峰會(huì)由宏工科技總冠名，中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)、電池中國(guó)網(wǎng)主辦，明冠鋰膜、東方證券聯(lián)合主辦，動(dòng)力電池應(yīng)用分會(huì)、壹能(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，無(wú)錫先導(dǎo)智能、申能東方能源研究院聯(lián)合承辦。
圖為多氟多新材料股份有限公司副總經(jīng)理趙永鋒作演講
多氟多新材料股份有限公司副總經(jīng)理趙永鋒作主題為《打造安全、有韌性的電池供應(yīng)鏈勢(shì)在必行》的演講。
趙永鋒談道，多氟多成立于1999年，2010年上市，在上市當(dāng)年推出了兩個(gè)和新能源相關(guān)的產(chǎn)品。第一個(gè)是六氟磷酸鋰。產(chǎn)品推出來(lái)之后，到2014年就做到了世界第一，2022年大約占到全世界市場(chǎng)份額的28%。第二個(gè)是電池，到今年已經(jīng)做了12年。
“應(yīng)該講多氟多從一開(kāi)始就注入了動(dòng)力電池的基因，因?yàn)槟且荒甏蠹艺f(shuō)是動(dòng)力電池的元年(2010年)，實(shí)際上一直等了好多年都沒(méi)有等到開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。到現(xiàn)在我們有三款型號(hào)：軟包、圓柱、大鋁殼。”趙永鋒表示。
在供應(yīng)鏈方面，趙永鋒介紹，多氟多在全國(guó)有20家子公司，“很多是跟行業(yè)供應(yīng)鏈形成的合資公司，是我們供應(yīng)鏈構(gòu)建的很重要的一個(gè)部分”。目前多氟多總共業(yè)務(wù)有四個(gè)板塊：
第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊是高性能無(wú)機(jī)氟化物。多氟多幾乎制定了該行業(yè)所有的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和ISO標(biāo)準(zhǔn)，也申請(qǐng)了幾百項(xiàng)的專利。在全球像美鋁、俄鋁、力拓，包括中國(guó)的大型鋁業(yè)公司，全球排行前20位的都是多氟多的客戶。同時(shí)，多氟多在整個(gè)氟化工像碧英石氟化鋁占到全球大約40%的份額;有些產(chǎn)品的單品出口市場(chǎng)占到90%以上。
第二個(gè)業(yè)務(wù)板塊是電子及***，也是電子信息材料。這個(gè)板塊主要有兩類：干的化學(xué)品和濕的化學(xué)品。多氟多差不多是近10年以來(lái)，唯一一個(gè)進(jìn)入了臺(tái)積電供應(yīng)鏈體系的中國(guó)(內(nèi)地)企業(yè)。電磁特氣，也就是高純硅烷，公司大概占全中國(guó)的80%，京東方、長(zhǎng)江存儲(chǔ)都是客戶。
第三個(gè)業(yè)務(wù)板塊是新能源材料。主要有兩個(gè)產(chǎn)品，其一是六氟磷酸鋰。目前基本上全球排行比較靠前的都是多氟多的客戶，全球市場(chǎng)占比2022年達(dá)28%。其二是錳酸鋰。
據(jù)趙永鋒介紹，多氟多的六氟磷酸鋰的產(chǎn)能規(guī)劃在大踏步前進(jìn)，從2021年開(kāi)始到2022年，“我們的整體產(chǎn)能從原來(lái)的1萬(wàn)來(lái)噸，到現(xiàn)在已經(jīng)建成了55000噸，一年下來(lái)整體的產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)了差不多400%、500%的速度。今年我們整體的銷量是3萬(wàn)多噸，也是占全國(guó)比較大的(市場(chǎng)份額)”。
第四個(gè)業(yè)務(wù)板塊是電池。“奇瑞、廣汽、上汽通用、東風(fēng)等都是我們的客戶”。趙永峰介紹。電池業(yè)務(wù)逐步成為多氟多穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。總體四個(gè)板塊加起來(lái)，多氟多整體營(yíng)收2022年大概在140億元，這是多氟多整體的業(yè)態(tài)。
對(duì)于究竟應(yīng)該建立怎樣的供應(yīng)鏈生態(tài)?趙永峰認(rèn)為，可以從這樣一個(gè)視角來(lái)思考，那就是我們喜歡什么樣的客戶。那就是：希望性價(jià)比要高，希望利潤(rùn)高，希望客戶的實(shí)力強(qiáng)，希望前景好，希望跟客戶打交道的時(shí)候有點(diǎn)尊嚴(yán)。
“供應(yīng)商過(guò)來(lái)是給我創(chuàng)造價(jià)值的，我希望性價(jià)比高。同時(shí)希望賬期長(zhǎng)一點(diǎn)，實(shí)力強(qiáng)一點(diǎn)，前景好一點(diǎn)，同時(shí)也有長(zhǎng)期主義，要不停的能夠發(fā)展，比如說(shuō)我培養(yǎng)你一年以后你這個(gè)供應(yīng)商不行了，倒下去了，其實(shí)我們也挺難，我希望穩(wěn)定的。”趙永峰解釋說(shuō)。
是什么決定彼此的關(guān)系?趙永峰認(rèn)為，是彼此的能量，決定能量很重要的還有供需關(guān)系、文化和生態(tài)。如何實(shí)現(xiàn)自己的不可替代，如何提升自己的價(jià)值?他指出，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是過(guò)程經(jīng)濟(jì)，更重要的是要通過(guò)創(chuàng)新去創(chuàng)造自己的價(jià)值，要有持續(xù)滿足客戶需求的能力。
“我想供應(yīng)鏈沒(méi)有絕對(duì)的安全，供應(yīng)鏈也沒(méi)有絕對(duì)的韌性，唯有全力以赴，與不確定性共存，唯有堅(jiān)守信念，長(zhǎng)期發(fā)展的‘鋼鐵情誼’，在接下來(lái)整個(gè)的行業(yè)發(fā)展里面，能夠持續(xù)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造效益。”趙永峰總結(jié)。
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